NEJLEPŠÍ CESTA K ÚSPĚŠNÉMU SLOGANU ODHALENA!

NEJLEPŠÍ CESTA K ÚSPĚŠNÉMU SLOGANU ODHALENA!

Tvorba sloganu je alchymie. Když se dá dohromady pár správných slov, vznikne magický koktejl, který vám pomůže prorazit a obstát v dravé konkurenci. Čtěte dál a nahlédněte do tajů úspěšných sloganů a naučte se psát claimy jako špičkoví sloganisté.

INSPIRUJTE SE

Zapátrejte po tom, jakými slogany se prezentuje úspěšná část konkurence a načerpejte inspiraci. Nezapomeňte však na jedno důležité pravidlo. Slogan by měl být originální a odlišný, aby si vaši firmu, produkt nebo službu zákazníci nespletli.

Nemusíte se omezovat pouze na malý český rybník. Pokud vám nedělá problémy angličtina, senzační inspiraci pro slogany najdete také na zahraničních webech.

A CO NEJLÉPE FUNGUJE V ČESKU?

Air Bank …I banku můžete mít rádi
Česká pojišťovna …Chráníme vaše sny
Kofola …Když ji miluješ, není co řešit
Nespresso …What else?
Toyota …Today. Tomorrow. Toyota.
Hera …Pečení je radost. Hera je pečení.
Jihlavanka …Poctivá káva
Fernet …I muži mají své dny

ZMAPUJTE TERÉN

Než svůj skvostný slogan vypustíte do světa, zapátrejte nejprve na vyhledávačích, abyste nevědomky nezkopírovali cizí claim nebo jeho část. Přes autorský zákon zkrátka nejede vlak a jeho porušení se tvrdě trestá.

ZAPOJTE ROZUM I FANTAZII

Dobrý slogan má nápad, je originální a snadno zapamatovatelný. Dobrý slogan není dlouhý, má okolo 3-8 slov, neobsahuje vulgarismy a nic neříkající fráze (jsme nejlepší, jedničky na trhu…).

Nejlepší slogany působí na emoce, vyvolávají pozitivní myšlenky spojené s láskou, svobodou, sebevyjádřením. 

BeBe Dobré ráno …Energie na celé dopoledne
ČT4SPORT …Žijeme sportem
Liška …Na těchto základech můžete stavět
Rajec …Patentováno přírodou

Při tvorbě sloganů můžete pracovat také s rýmy, rytmem, hrou se slovy, dvojsmysly a přenesením významu. Nesnažte se ale být za každou cenu vtipní, abyste nestvořili paskvil, jako například slogan Hnutí otevřená radnice: „Otevřená radnice – vyšpulená zadnice“.

RÝMY

Rýmované reklamy frčely především za první republiky. V moderním marketingu se ale považují za staromódní a od jejich používání se upouští.

Výjimky ovšem potvrzují pravidlo a například slogan Seznamu si už většina uživatelů bez známého rýmu neumí ani představit. 

Seznam …Najdu tam, co neznám
Vanish …Skvrn a špíny se zbavíš
Kooperativa …Nezapnutý pás, nebezpečný špás

PŘENESENÍ VÝZNAMU

Zajímavé claimy vznikají také přenesením významu. Pokud má název vaší firmy nebo označení produktu více významů, nebojte se pustit do hry se slovy.

Shell …Aby váš motor skvěle Shell

„Největší reklamní kampaní v dějinách lidstva byl příběh Ježíše Krista. Jejím poselstvím byl univerzální slogan: „Milujte se navzájem“ a pozoruhodné logo: kříž.“

Olivero Toscani

JAK DŮLEŽITÝ JE SLOGAN PRO VÁŠ BYZNYS?

Má smysl lámat si hlavu vymýšlením sloganu? Potřebujete ho vůbec? Existují přece i úspěšné firmy, které slogan nemají. Odpověď není tak jednoduchá. Vždy záleží na tom, za jakým účelem slogan tvoříte.

Skvělou úlohu může claim sehrát při zavádění nového produktu nebo služby na trh. Díky chytlavému sloganu si lidé vaši firmu snadno zapamatují. Smysl má také v televizní reklamě, rádiu nebo na billboardech.

Pokud vytváříte osobní brand nebo korporátní identitu, není slogan vždy nutností. Než se prezentovat špatným sloganem, raději ho nepoužívejte vůbec.

TIP 

Než váš super slogan pustíte na web a natisknete na vizitky, dejte ho přečíst několika nezaujatým lidem. Tak si nejlépe prověříte, jak na druhé působí a jaké má šance na úspěch.

5 SLOVNÍCH ZÁŠKODNÍKŮ, KTEŘÍ ZAHUBÍ SEBELEPŠÍ TEXT

5 SLOVNÍCH ZÁŠKODNÍKŮ, KTEŘÍ ZAHUBÍ SEBELEPŠÍ TEXT

Objevují se znenadání jako blesk z čistého nebe a ničivou silou pohřbí každý prodejní text. Je jich celá spousta. Říká se jim slovní záškodníci. Dnes vám představíme 5 nejčastějších a nejhorších exemplářů. Vyhněte se jim obloukem a vaši zákazníci zajásají. 

JAK POZNÁTE SLOVNÍ ZÁŠKODNÍKY?

Negativní slova si na nic nehrají a poznáte je na první pohled. Výrazy, jako je například „problém, krize, komplikace” a jiné vyvolávají negativní emoce a při jejich používání v textu byste měli být opatrní.

Na rozdíl od negativních slov jsou slovní záškodníci dobře maskování. Jejich záludnost spočívá v tom, že působí nenápadně. Do lidského podvědomí ovšem vysílají stejné signály jako negativní slova. Pojďme si to vysvětlit na 5 příkladech.

1. SNAŽÍME SE 

Na první pohled naprosto neškodný výraz. Snaha se přeci cení, nebo ne? 

„Snažíme se poskytovat finanční služby, které směle obstojí v konkurenci jak cenou, tak i kvalitou.”

Snažíte se, to je pěkné… Ale ještě asi máte co dohánět. Pokud si nejste sami sebou a svou nabídkou jistí, jak vám může důvěřovat klient?

2. NAŠÍM CÍLEM JE/CHTĚLI BYCHOM

Mít v podnikání cíle je důležité. A kdo v životě nic nechce? Problém je, že vaše potenciální klienty nezajímáte vy ani vaše firma. 

Tím to ovšem zdaleka nekončí. Po přečtení těchto frází se v podvědomí automaticky rozsvítí varovná kontrolka. Chtějí něčeho dosáhnout, mají cíle… Ale ještě to asi nemají úplně vyladěné. Je to výkřik do tmy, kterým se v podstatě zříkáte odpovědnosti.

Pokud vaše prezentace pokulhává, sebevědomější konkurence vás roztrhá na kusy. Schválně, které texty vás spíše přesvědčí?

„Naším cílem jsou spokojení zákazníci.”  

„Máme už přes 10 000 spokojených zákazníků.”

„Chci vám ušetřit finance a doporučit nejvýhodnější hypotéku.” 

„Ušetřím vám finance a doporučím nejvýhodnější hypotéku.”

3. VYSOKÁ KVALITA

Vysoká kvalita, bezkonkurenční kvalita nebo dokonce velmi vysoká kvalita? Brrr, otřepanými frázemi nikoho neohromíte. 

Dnešní zákazníci jsou nároční a chtějí důkazy místo slibů.

Jak můžete své zákazníky přesvědčit, že jste jedničky? Prostě jim to dokažte! Pochlubte se svými úspěchy, vyzdvihněte vaše přednosti a pracujte s referencemi.

4. MŮŽETE

Pokud zrovna nesedíte ve smokingu a neobjednáváte si v restauraci večeři, na zdvořilostní fráze zapomeňte. Můžete není výzva. A kde chybí výzva, chybí také konverze. To už víte z našeho článku o call to action. V můžete se skrývá také nemusíte.

Pokud chcete prodávat, vyškrtněte tohle slovo jednou pro vždy ze svého slovníku. 

„S chytrým pojištěním můžete ušetřit 1 000 Kč.”

„S chytrým pojištěním ušetříte 1 000 Kč.”

„Slevu můžete využít na celý sortiment.”

„Využijte slevu na celý sortiment.”

5. PROKLIENTSKÝ PŘÍSTUP

Péče o klienta, proklientský přístup… na tyhle obraty narazíte na každém druhém webu. A když to má konkurence, vy to přece musíte mít taky! Nebo ne? 

Když svou práci odvedete na 100 % a uděláte pro své klienty maximum, je to proklientský přístup. A ten už dnešní zákazníci očekávají jaksi samozřejmě. Pokud ovšem ťukáte do klávesnice P-R-O-K-L-I-E-N-T-S-K-Ý P-Ř-Í-S-T-U-P, jsou to obyčejné plky. A ty nikoho nebaví číst.

„Ve svých textech, designu i ve způsobu, jakým prezentujete své nabídky, buďte 100% sami sebou.“

Nikki Elledge Brown

TIP

Nezapomeňte si projít také své starší texty. Pokud objevíte jednoho, dva, tři nebo více slovních záškodníků, sprovoďte je ze světa dříve, než zaútočí svou ničivou silou. 

Hranice mezi špatným textem, průměrným textem a dobrým textem je někdy tenká. I malá změna může dokázat zázraky. Sledujte náš blog a vypilujte své texty k naprosté dokonalosti.

4 NEJČASTĚJŠÍ DŮVODY, PROČ VAŠE TEXTY ZÁKAZNÍKY NEBAVÍ

4 NEJČASTĚJŠÍ DŮVODY, PROČ VAŠE TEXTY ZÁKAZNÍKY NEBAVÍ

Prchají z vašeho webu návštěvníci jako Prusové z bitvy u Waterloo? Možná jsou vaše texty zkrátka nudné… Prozradíme vám, jak jim dodat šťávu a vaše statistiky návštěvnosti začnou lámat rekordy.

1. HONÍTE SI EGO

„Naše služby nemají v celé republice konkurenci. Jsme unikátní nejen v přístupu ke klientovi, ale také v široké nabídce služeb.” Také cítíte to velké ego, které z textu stříká na všechny strany?

Unikátní přístup ke klientovi, široká nabídka služeb, bezkonkurenční produkty… Co si pod tím klient představí? Nejspíš nic a vy si akorát uřízněte pěknou ostudu. Nabubřelé řeči nikoho neomráčí. Čtenář přišel řešit svůj problém, a proto zklamaně odchází. 

Na druhou stranu, přílišná skromnost se také nevyplácí. Jak tedy najít správnou rovnováhu? Pokud jste v něčem výjimeční, vykřičte to do světa. Buďte ale konkrétní. „Díky patentované technologii dokážeme zakázku vyrobit už do 24 hodin. Proto nemáme v celé republice konkurenci.”

2. CHODÍTE KOLEM HORKÉ KAŠE

Rozvleklé a zdlouhavé popisy patří do beletrie. Obsah webu, článek na blog nebo třeba post na sociální sítě má být jasný, stručný a výstižný. 

„V oboru působím od roku 2000. Vystudoval jsem střední ekonomickou školu a své vzdělání si rozšířil na Vysoké škole Báňské v Ostravě. Za svou praxi jsem pracoval v několika nadnárodních korporacích. Mou specializací jsou především hypotéky. ”

„Už přes 20 let pomáhám svým klientům plnit sny o novém bydlení. I pro vás najdu nejvýhodnější hypotéku.”

Nejzajímavější a nejdůležitější informace by se měl čtenář dozvědět hned v úvodu. Nevystřílejte ale všechnu munici hned v prvním odstavci. Další žhavé informace dávkujte pěkně postupně.

3. ZAHLCUJETE ČTENÁŘE ZBYTEČNOSTMI

Opravdu si myslíte, že vaše potenciální zákazníky zajímá, jaký máte účetní software, na jakou střední školu jste chodili nebo kolik hodin denně strávíte na telefonu? 

Soustřeďte se na to, co je pro potenciálního zákazníka důležité. Méně důležité informace buďto vynechte, nebo jim vyhraďte na webu speciální kategorii. Nudné statistiky a čísla odprezentujte třeba v atraktivní grafice.

Zájmy klienta jsou vždy na prvním místě.

Pokud jste na vážkách, odpovězte si na několik otázek:

  • Je to důležité nejen pro mě, ale i pro klienta?
  • Bude ho to bavit? Zajímá ho to?
  • Pomůže mu to vyřešit jeho problém?

4. NEPÍŠETE PRO SVOU CÍLOVKU

„Není na světě člověk ten, aby se zavděčil lidem všem.”

Božena Němcová

Když se podíváte na většinu méně úspěšných webů či blogů, všimnete si že jim chybí jednotný koncept a řád. Texty se snaží působit univerzálně s nadějí, že si v nich každý najde to své. To je ale nejčastější omyl. 

Pokud potenciálního návštěvníka nezaujmete během prvních 2 vteřin, nejspíš ho nezaujmete už nikdy. 

Co tedy s tím? Soustřeďte pozornost na své nejlepší zákazníky. V článku jak na personifikovaný obsah vám prozradíme, jak psát obsah, ze kterého se vaše cílovka posadí na zadek. 

TIP: Pokud chcete své texty vypilovat k dokonalosti, přečtěte je nezaujatému posluchači nebo třeba rovnou klientovi. Když zrovna nemáte nikoho po ruce, přečtěte si je alespoň nahlas sami. 

Zdají se vám poněkud škrobené nebo dokonce připomínají robotí řeč? Máte dojem, že na schůzce u kávy byste to takhle rozhodně neřekli? Potom je něco špatně.

Snažte se uvolnit a zapomeňte na slohová cvičení ve školní lavici. Přátelský tón dodá vašemu obsahu šťávu.

STAČÍ 1 SPRÁVNÁ VĚTA A KONVERZE RAKETOVĚ POROSTOU. OBJEVTE SKRYTÝ POTENCIÁL CALL TO ACTION.

STAČÍ 1 SPRÁVNÁ VĚTA A KONVERZE RAKETOVĚ POROSTOU. OBJEVTE SKRYTÝ POTENCIÁL CALL TO ACTION.

Píšete blog, jste aktivní na sociálních sítích, a přesto nepřicházejí vytoužené konverze? Někdy stačí doplnit jednu kouzelnou větu nebo slovo a začnou se dít divy. Markeťáci jí říkají „call to action”. Jasně, stručně a srozumitelně navede potenciální zákazníky k cíli a konverze raketově poletí vzhůru.

NENECHTE ZÁKAZNÍKY NA HOLIČKÁCH

Podívejte se na svůj text očima zákazníka. Zkuste se zamyslet, jak byste jeho cestu k cíli (konverzi) co nejvíce usnadnili?

Říkáte si, že se čtenář z textu domyslí, co má dělat? Přijde vám hloupé tlačit na pilu nebo instruovat čtenáře jako děti ve školce? 

Zapamatujte si jedno zásadní pravidlo – skryté náznaky nefungují! 

Lidé obvykle spěchají a hledají nejjednodušší a nejrychlejší cestu, jak vyřešit svůj problém nebo získat potřebné informace. Nepočítejte s tím, že si budou něco domýšlet, nebo složitě pátrat na vašem webu jako inspektor Clouseau.

VEĎTE ZÁKAZNÍKY KROK ZA KROKEM

Z vašeho call to action by měl zákazník jasně pochopit, jaké další kroky má podniknout. 

Předem si ujasněte, jestli má…

  • zavolat nebo poslat e-mail
  • nakoupit na e-shopu
  • odeslat poptávkový formulář
  • stáhnout e-book či jiný materiál
  • přečíst další článek
  • přejít na jinou stánku s dalšími informacemi
  • registrovat se do členské sekce
  • přihlásit se k odběru newsletteru
  • sdílet příspěvek na sociálních sítích atd.

NABÍDNĚTE DALŠÍ VÝHODY A ŘEŠENÍ

Call to action by mělo potenciální klienty zaujmout a navnadit. Krátká věta „Zavolejte nám” nebo „Sledujte náš Facebook” není to pravé ořechové. 

Pro nic za nic vám nikdo nezavolá ani nedá like vaší stránce.

Zapojte svou kreativitu a nabídněte potenciálním zákazníkům další výhody nebo řešení jejich problémů: 

  • Sledujte náš Facebook, ať vám neutečou další rady a vychytávky.
  • Stáhněte si e-book Hypotéka ještě než se vydáte do banky a mějte všechny trumfy v ruce. 
  • Nakupte ihned se slevou 10 %.
  • Zarezervujte si nezávaznou schůzku a ušetřete na poplatcích.

Kromě vět umístěných v textu můžete chytře využít také nejrůznější tlačítka. Ani zde se nemusíte spokojit s obyčejnými hesly, jako je „koupit, stáhnout e-book nebo rezervovat schůzku”.

  • Chci slevu 10 % 
  • Chci e-book ZDARMA
  • Chci ušetřit na poplatcích
  • Chci svého marketingového kamaráda
  • Pojďme spolu vyzrát na pojišťovny
  • Posledních 5 ks skladem. Nečekejte!
  • Získat odměnu 500 Kč

TESTUJTE A KOMBINUJTE

Přimět potenciální zákazníky k akci je někdy oříšek. Zkoušejte, testujte a srovnávejte, co právě u vašich zákazníků funguje. Vyplatí se také zkombinovat call to action umístěné v textu a v tlačítku.

TIP: Pokud chcete obstát v dravé konkurenci, přečtěte si, jak napsat skvělé prodejní texty.

JAK NA OBSAH, ZE KTERÉHO SE VAŠE CÍLOVKA POSADÍ NA ZADEK?

JAK NA OBSAH, ZE KTERÉHO SE VAŠE CÍLOVKA POSADÍ NA ZADEK?

Máte pocit, že váš obsah nikdo nečte? Nebo si lámete hlavu, o čem psát, abyste zaujali vaši cílovku? Marketéři mají jednoduchý recept – říká se mu personifikovaný obsah. Naučte se psát pro své zákazníky a vaše podnikání pokvete. Prozradíme vám, jak na to.

CO NEBO KDO JE TO PERSONA?

Představte si fiktivního klienta, který nakupuje váš produkt nebo službu. Jaký je a co ho zajímá? Jaké má problémy? A proč to vlastně potřebujete vědět?

„Nikdo nečte reklamy. Lidé čtou to, co je zajímá, což je občas i reklama…“

Howard Luck Gossage

Když si představíte svého zákazníka jako reálnou osobu neboli personu, snadno vytvoříte zajímavý obsah. Dokážete se do něj vcítit, pochopit jeho problémy a vaše komunikace bude osobnější. A to je přesně to, co vaši zákazníci potřebují.

JAK SE TVOŘÍ PERSONY?

K vytvoření dokonalé persony můžete využít nejen vlastní zkušenost, ale také data z průzkumu trhu, Google Analytics nebo databáze zákazníků. O svém potenciálním klientovi byste měli znát všechny důležité informace.

  • Jak se jmenuje?
  • Je to muž či žena?
  • Kde pracuje?
  • Kolik má let?
  • Je single, ženatý či vdaná?
  • Má děti?
  • Jaký má příjem?
  • Kde žije?
  • Jak tráví volný čas?
  • Jaké má koníčky?
  • Jaké má vzdělání?
  • Kde hledá a získává důležité informace? Využívá spíše internet, sociální sítě nebo noviny, časopisy, reklamu v TV?
  • Jaké jsou jeho/její potřeby?
  • Jaké řeší problémy?
  • Jak jí/jemu můžete pomoci vyřešit problémy?

Nejste si jistí, jací vaši zákazníci jsou a co potřebují? Pokud pracujete v týmu, svolejte společný brainstorming. Nebo si s několika klienty sjednejte schůzku a lépe je poznejte.

KOLIK FIKTIVNÍCH ZÁKAZNÍKŮ POTŘEBUJETE? 

Někteří byznysmeni tvrdí, že jejich potenciálním zákazníkem je každý! Pokud neprodáváte vzduch, určitě to nebude tak žhavé. Držte se tedy zlatého středu, kterým jsou 3 persony. Ty by měly zosobňovat 3 typy vašich nejlepších zákazníků.

„Pokud se budete snažit vyhovět všem, vaše reklama bude vypadat jako všechny ostatní a budete neviditelní.“
Mark Hughes

Pokud to s množstvím person přeženete, váš okruh bude tak široký, až se v něm sami ztratíte. Z dohledu zmizí také váš cíl – vytvořit perfektní obsah pro vaše klíčové publikum. 

TIP

Vytvořte si ke každé personě přehledný medailonek s fotkou a pověste ho na nástěnku nebo jiné viditelné místo. Svou kreativní múzu tak budete mít stále nablízku.

Aby měl váš obsah ještě větší grády, nezapomeňte si přečíst také náš článek Jak napsat titulek, který působí jako magnet.

Přihlásit se k odběru článků

Přihlásit se k odběru článků

Připoj se k našemu odběru článků a měj vždy o krok na před před ostatními poradci. Využívej nejnovějších trendů dříve, než ostatní.

Přihlášení proběhlo v pořádku.